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安檢行業如何形成特有經營模式

2013-11-04 07:17 來源： 思邁奧

   據思邁奧了解，安檢行業多年的發展，使安檢行業初具規模的同時，也形成了特有的經營模式。安檢行業傳統的經營模式主要有三種：一是以產品為核心，二是以系統集成為核心，三是以服務為核心。

    第一種經營模式是以產品為核心。這種模式的進入門檻較低，以大規模制造安檢產品（攝像頭、探測器、報警主機等）為主，產品分散，且同質化嚴重，競爭對手較多，市場競爭非常激烈，導致行業利潤率低，但是不同檔次的產品利潤率存在較大的差異，高端產品利潤率較高，中低端產品因競爭激烈導致其利潤率也較低。這類企業的市場規模是國內安檢市場僅次于系統集成的第二大市場。以產品為核心的經營模式利潤率越來越低，仿造者和跟隨者越來越多，雖然市場規模很大，能賺取超額利潤的企業較少。

    第二種經營模式是以系統集成為核心。該種經營模下，安檢企業提供產品解決方案、系統解決方案、行業解決方案和集成解決方案。這種經營模式的特點是IT程度較高、受軟件影響較大、對研發投入巨大以及要擁有自身的核心技術。由于能夠掌握核心技術、投入巨額研發資金、能夠提供整套解決方案的企業少之又少，所以這種模式的競爭對手很少，國內現在也逐步出現這樣的解決方案商。這種經營模式由于競爭少而解決方案針對性強，因此能夠獲取更高的利潤，行業利潤率通常在25%-35%，甚至更高。

思邁奧技術員在富士康集團昆山工廠安裝smd601意大利啟亞進口安檢門現場圖

第三種經營模式是以服務為核心。安檢產業的高度IT化，自然少不了服務。安檢系統是一次性建設的項目，質保期過后是需要持續性服務方能正常運行的，因此給安檢行業帶來了巨大的服務市場。這種經營模式的服務主要包括：咨詢服務、設計服務、監理服務、培訓服務、接警服務、維修保養服務等等。另外，隨著商戶、居民戶對安檢的重視，綜合安全托管服務開始在國內盛行，并且獲得迅速增長。以服務為核心的經營模式的利潤空間是最大的，行業競爭也是最小的。

而現在安檢行業的經營模式，是在原有的基礎上，升級而來。用于提高用戶粘度，和形成品牌核心競爭力！

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